题和顾虑创建定

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这就是为什么确保您的营销和销售团队成员参与设置您的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销和销售在战略规划期间应该问自己的一些问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人（例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？





以下是其他提示： 连接不同的销售和营销工具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。 确保营销和销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。 创建自定义内容或更新现有内容以适合每个单独的帐户。 自定义为每个帐户分配的资源和预算。 从高质量客户中吸引潜在客户 下一步是吸引决策者和目标客户利益相关者。 成功吸引高质量帐户的关键是为这些帐户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众之间的相关性 以下是一些吸引高质量帐户的符合 GDPR 的建议： 参与社交媒体帐户（例如，找到他们所在的平台、加入他们参与的群组、为他们参与的对话做出贡献，以及分享有用且相关的内容）。




制作B2B 视频系列并邀请公司领导作为特邀嘉宾。 在目标客户的会议或活动中赞助展位。 通过社交媒体或 DEM 发送消息。 通过（由于与即可轻松进行）。 根据客户的需求、问制的登陆页面。 在与每个帐户相关的渠道（例如网站、社交媒体和杂志）上传播内容，例如博客文章。 针对不同因素（例如位置、技能和职位）创建广告活动和社交广告。 邀请联系人参加网络研讨会，并要求与会者邀请他们的同事。 基于帐户的营销 启动策略有哪些工具？ 随着目标客户进入B2B 销售流程，自动化是简化工作的关键组成部分。





自动化使公司能够通过个性化方法瞄准关键客户，推动他们在销售流程中取得进步。在寻找基于帐户的营销软件时，需要确保该平台具有以下功能： 识别：准确识别潜在客户和帐户的能力。 参与：一项跨平台功能，可帮助您的企业与潜在客户保持对话。 分析：您需要访问相关数据来了解该方法是否有效。 企业对企业营销 基于帐户的B2B营销 B2C 公司通常将营销工作的重点放在解决最终用户的痛点或愿望上，希望个人能够做出购买决定。





B2B 的运作方式略有不同。 当向其他公司出售产品时，购买决定很少由一个人做出。根据企业的规模，可能有一整群人对最终的购买决策做出贡献。策略对于希望与关键客户建立长期关系的 B2B 企业特别有用。事实上，与其他形式的营销相比，年使用的营销人员中有 76% 的投资回报率有所提高。年市场营销报告，超过 70% 的营销人员表示，他们的企业使用社交媒体来定位客户。可以成为一个有益的帐户定位平台，特别是对于企业而言。有一项名为“公司定位”的功能，该功能允许您使用的超过万个公司页面目录制定策略。